在阅读中入门市场营销学……孩子必须读这本！

根据孩子不同的年龄、兴趣、资源、能力，

我们推荐不同的绘本。

日本绘本作家，科学绘本之父，工学博士，曾获日本产经儿童出版文化奖、日本科学读物奖、菊池宽奖等各大奖项。

他说：“我希望我的作品不是那种枯燥无味的‘科学读物’，而是洋溢着健康的喜悦和微笑、充满自然魅力的、具有人情味的、趣味盎然的绘本。”

2018年5月，92岁高龄辞世。他留下500多部作品，其中《乌鸦面包店》单本加印200多次。《河川》是另一本大受欢迎的代表作，讲述河流和城市发展的故事，蕴含作者对未来能源枯竭的担忧，他认为大家都应谦虚地对待每个生物与保护自然环境。

作品的最大看点：科普型。妈妈们想讨论的各种话题，都能在加古里子的作品里找到对应的入门科普。

20多年和孩子们打交道的经验，加古里子表示：“孩子们不会被表面华丽、艳俗的东西吸引，而是渴求真正有趣的内容。”

1、这是温暖的家庭故事，父母和子女们为创造美好生活的奋斗故事。乌鸦家的四个孩子，是四个颜色的乌鸦，也暗喻着孩子的多样性，不一样的性格和不一样的人生选择。

2013年，在《乌鸦面包店》出版后40年，加古里子为乌鸦一家写了4个续集故事，继续运用经济学原理，让多种市场营销方法贯穿在乌鸦家族生意的经营中，是经济学的科普书。同时，也为四个孩子的人生写上精彩的发展故事。

一套五本，是独立的故事，又互相连接关系，可以单独看，可以成套看，不影响理解。单本逻辑清晰，整套互动作用，像一套关于乌鸦家族的生意传记一样。

2、艺术表达手法。乌鸦系列，乍一看是不够“美”，因作者不是科班学画出身。其实，并非如此。加古里子曾表示：“创作绘本时，我将80%的精力投入在故事的编写和打磨上面，仅用20%的精力在绘画上。”从《河川》一书可看出，加古里子的绘画水平是相当高的。然而，正是这样不够美的作品，特别容易和孩子建立连接。

1、口碑营销：这是一种传统的营销手法，早在名词解释、经济学原理之前很久很久，就在传统的市场关系中起着关键性作用。传统的口碑营销，指通过朋友、亲戚的互相交流，把自己认为好的产品或服务传播出去。包含以下几步：

a、鼓励消费者：四只乌鸦跑到森林外面吃面包，香气四溢，吸引大量乌鸦来围观。四只乌鸦邀请伙伴们：试一试。

b、传递产品的价值：乌鸦一家六口协力做出更好吃的面包，面包口味、款式不断创新、维护店内卫生……

c、找准市场的定位，收集反馈，进一步带来新的销售高峰。

回顾身边社区小店，能发现经营得很好的、小小规模的老字号，很多都像乌鸦店的模式，依靠口碑传播，维持持续的好生意。

1、《乌鸦糕点店》关于品牌延伸

“乌鸦面包店“已经经营了40年，孩子长大需要另立门户。不断创作新产品，但是出现瓶颈和审美疲态……怎么办呢？

反复试炼还是没见起色。这时有位老人说：“想我年纪大的人，更想吃羊羹和馒头。”羊羹喝馒头正是日式传统和果子，于是延续面包店（西点）的脉络，小乌鸦（小巧克力）创设日式点心店（糕点店），日本传统和果子专门店出现了。

我们看到亚洲企业的发展，也有“从西方创新回归到东方传统”的路径中。想想国内那些品牌，是这样的？

2、《乌鸦蔬菜店》关于定价策略和营销心理学

这本书，终于出现价钱。有趣的是：特价3元、随便挑3元、全部3元、一块3元……有逛市场的孩子自然明白：这样无差别的定价不合理。

有了疑问，愿意主动阅读，就能探索出更多趣味。有了乐趣，自然能继续推进自主阅读……

乌鸦们在不断尝试和失败中调整，最终获得成功。而调整的策略和思考背后的原因，成为此书阅读最大的乐趣。

3、《乌鸦天妇罗店》关于学徒制度的发展

在学校教育之外，传统学徒制是人类知识和文化传承的主要方式。现在的日本社会里，学徒制度仍然发挥着积极的作用和意义。查阅一下，中国社会中，学徒制度还有吗？

有的，但主要集中在传统文化和非遗产业中。而且，有些行业和类别，逐渐出现后继无人的状况。承接这个故事，我们可以和孩子谈谈职业规划，聊聊学徒制的优缺点。

4、 《乌鸦荞麦面》关于创新产品如何开发

产品不是随便开发的，而是根据顾客需求，以顾客为核心。同时，也要激发顾客的购买欲。所以，产品不断创新是市场发展的需要。

故事中，除了不同口味、不同配备，还增加不同类型的面条：细的、粗的、扁的……同时，控制开发时间：乌鸦们晚上开发产品，第二天上新货。这样的做法，真是现实生活中很多品牌的故事啊。

乌鸦家族的生意经，一共五个故事，足够孩子建立初阶的市场营销思维了。绘本阅读，慢慢读，读出一个又一个新世界。更多故事内容，等大家去探索。